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Modélisation d'entreprise, modèle d'entreprise

La modélisation d'entreprise et le processus de prise de décision

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Sommaire :

1. Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?

2. Comment déterminez-vous votre modèle d'entreprise ? 

3. Quels sont les modèles d'entreprise les plus courants ?

  • a. Modèle d'abonnement 
  • b. Modèle de regroupement 
  • c. Modèle du fabricant 
  • d. Modèle des lames de rasoir 
  • e. Modèle de franchise 
  • f. Modèle "un pour un" 

4. Le résultat final : Comment fonctionne le modèle d'entreprise ?

 

 

Les données complexes que votre entreprise génère à partir de ses diverses opérations et transactions commerciales peuvent être transformées en informations précieuses. Avant de plonger dans ce qu'est la modélisation d'entreprise, passons en revue les différents types de modèles d'entreprise. 

 

 

1. Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?

 

En termes simples, le modèle économique d'une entreprise est le plan qu'elle met en œuvre pour réaliser des bénéfices. En d'autres termes, il s'agit du système qu'elle suit et selon lequel elle prévoit de gagner de l'argent. Ce système identifie des facteurs tels que les dépenses prévues, les produits ou services que l'entreprise vend, et le public qui sera visé.

 

"Un modèle d'entreprise aide les gestionnaires à explorer des choix complexes, en utilisant un ensemble d'hypothèses pour représenter des environnements opérationnels futurs alternatifs (Tennent et Friend, 2011)" (Source : KB Manage).

 

Avant tout, un modèle d'affaires est mis en place pour aider les équipes de direction ou de gestion à prendre des décisions et à naviguer dans les opérations et plans futurs de l'entreprise. Il s'agit donc d'un outil indispensable pour l'analyse financière et la prise de décision générale au sein de l'entreprise elle-même. 

 

Cependant, il est important de noter qu'un modèle d'entreprise est également destiné à aider les investisseurs potentiels dans leur processus décisionnel d'évaluation des entreprises avec lesquelles ils pourraient être intéressés par un partenariat. Les investisseurs examinent généralement le modèle d'entreprise d'une société pour déterminer s'ils veulent participer à son succès. C'est pourquoi il est important d'avoir un modèle clairement défini sur la façon dont vous prévoyez de réaliser des bénéfices.



2. Comment déterminez-vous votre modèle d'entreprise ? 

 

Les critères pris en compte pour déterminer le modèle économique de votre entreprise sont les mêmes pour tous. Essentiellement, vous devez vous poser les 3 questions suivantes :

 

  • Que fournissez-vous à vos clients ? (par exemple, une solution numérique, un type de produit spécifique, une expérience...).
  • Qui sont vos clients ? (quel est votre marché et quel est votre buyer persona ?) 
  • Comment fonctionnez-vous ? (identifier les lacunes du marché, ajouter de la valeur au paysage existant de votre secteur, innover avec une solution créative inédite...). 

 

En fonction de vos réponses à ces questions, vous serez en mesure de choisir un modèle commercial adapté à la mission et à la vision de votre entreprise et d'adapter vos décisions commerciales ultérieures en conséquence. 



3. Quels sont les modèles d'entreprise les plus courants ?

 

Votre choix de modèle devrait dépendre entièrement de l'étendue de vos activités commerciales, de votre public ou marché cible et des coûts que vous prévoyez d'encourir. Voici 6 des types de modèles commerciaux les plus courants.



Modèle d'abonnement 

Peut-être le modèle d'entreprise le plus polyvalent, le modèle d'abonnement peut être utilisé à la fois dans les entreprises en ligne et dans les entreprises de type brick-and-mortar. Ce modèle fournit en permanence un produit ou un service au client qui le paie sous la forme d'un abonnement hebdomadaire, mensuel, annuel, etc.

 

La raison pour laquelle un modèle d'abonnement est si polyvalent est qu'il peut englober toutes sortes de produits et de services. Dans le cadre de ce modèle, un client peut payer de manière récurrente n'importe quoi, du logiciel d'édition avancé au panier de légumes hebdomadaire.

 

Les variations dans les modèles d'abonnement permettent de séduire les clients en fonction de leurs besoins et du type de commodité qu'ils recherchent : par exemple, l'abonnement peut être fixé à un prix compétitif mais nécessiter un engagement de 12 mois de la part du client. À l'inverse, un service peut être proposé à un prix légèrement supérieur mais sans aucun engagement, le client pouvant se désengager à tout moment.

 

 

Modèle de regroupement 

Les entreprises qui appliquent un modèle commercial de regroupement vendent deux produits ou plus comme une seule unité. Ce type de modèle est attrayant pour les clients, car les produits vendus en bundle coûtent souvent moins cher que s'ils étaient vendus séparément.

 

S'il est vrai que les marges bénéficiaires peuvent être moins importantes dans un modèle de vente groupée que dans un modèle où les produits sont vendus séparément, il n'en reste pas moins que l'entreprise génère généralement un volume de ventes plus important. Un modèle de vente groupée permet également à l'entreprise de vendre certains produits dans une offre groupée qu'il serait autrement difficile de vendre seuls.

 

 

Modèle du fabricant 

Le modèle du fabricant est probablement le modèle commercial le plus traditionnel. Il fait référence au processus de transformation des matières premières en un produit fini qui est ensuite vendu à la clientèle. 

 

Dans son sens le plus large, le modèle du fabricant inclut les entreprises qui assemblent des pièces produites par d'autres fabricants pour en faire un produit fini. La plupart des entreprises technologiques qui vendent des téléphones mobiles, des tablettes et des ordinateurs relèvent du modèle du fabricant.

 

 

Modèle des lames de rasoir 

Ce modèle est basé sur le système des lames de rasoir que vous voyez dans votre pharmacie locale : le remplacement des lames coûte généralement plus cher que le rasoir lui-même.

 

De même, dans un modèle de lames de rasoir, l'entreprise fournira à ses clients un "rasoir" généralement à un prix égal ou inférieur au coût (par exemple une imprimante), en partant du principe qu'ils devront acheter des "lames", d'un prix plus élevé, pour qu'il fonctionne (par exemple des cartouches d'encre et du toner).

 

Dans la plupart des cas, les entreprises veillent à ce que leur rasoir ne puisse pas fonctionner sans ses lames compatibles spécifiques, ce qui oblige le client à acheter les produits de l'entreprise plutôt que des alternatives moins coûteuses d'une autre marque.

 

Ce modèle peut également être inversé : les entreprises vendent alors le produit principal à un prix élevé et encouragent la vente d'autres produits connexes à un prix inférieur. Un exemple typique de modèle économique inversé est celui d'Apple : les tablettes et les téléphones sont des produits à forte marge et coûtent beaucoup plus cher que les outils et services connexes tels que les écouteurs et les chargeurs.

 

 

Modèle de franchise 

Dans le cadre d'un modèle économique de franchise, il y a deux parties : le franchiseur et le franchisé. Le premier est le propriétaire initial de l'entreprise tandis que le second est la partie qui achète et reproduit le plan d'affaires du franchiseur. Ce processus s'appelle le franchisage.

Un modèle de franchise fonctionne grâce à sa capacité à générer des bénéfices à partir de sources diverses. Des franchises telles que Subway et Domino's sont présentes sur plusieurs territoires et peuvent rester opérationnelles grâce à ce mouvement d'expansion.

 

 

Modèle "un pour un" 

Pour chaque article acheté, une entreprise qui met en œuvre le modèle "un pour un" fait don d'un article à une organisation caritative. La cause peut être sociale, environnementale ou toute autre cause ayant une motivation philanthropique.

 

Ce modèle commercial est plutôt innovant, car il favorise les ventes en fonction de la motivation des clients à redonner. Le pionnier de ce modèle commercial socialement responsable est le fondateur de TOMS Shoes, Blake Mycoskie.



4. Le résultat final : Comment fonctionne le modèle d'entreprise ?

 

Selon le type de modèle qu'une entreprise choisit de suivre, les implications pour la stratégie globale de prise de décision de l'entreprise varient considérablement. La modélisation d'entreprise est le processus qui consiste à appliquer votre modèle d'entreprise théorique à vos opérations et transactions quotidiennes, sur la base d'un plan stratégique général préalablement déterminé. 

 

D'un point de vue managérial, vous devez tenir compte des trois couches qui existent dans votre entreprise :

 

  1. La stratégie
  2. Le modèle d'entreprise
  3. Le processus d'entreprise. 



La couche stratégie représente le niveau le plus général de la planification, contenant des informations abstraites que vous allez finalement transformer en étapes concrètes et réalisables.

La couche des processus d'entreprise fait référence à la mise en œuvre effective de votre stratégie abstraite globale sur le terrain.

 

Le modèle d'entreprise représente l'intermédiaire entre les deux et agit comme une sorte d'étape tactique : il sert à mettre en évidence les mesures les plus urgentes et les plus importantes à prendre et à créer un plan de mise en œuvre réalisable. Il peut également fonctionner en sens inverse, en informant la couche stratégique grâce aux informations concrètes générées par la couche opérationnelle. 

 

En résumé, définir un modèle d'entreprise clair pour votre société est une étape incroyablement importante et un moyen très efficace de commencer à faire de votre stratégie abstraite une réalité. Selon les lignes directrices du modèle que vous choisissez de mettre en œuvre, vous serez en mesure de naviguer à travers vos décisions futures, de favoriser une meilleure communication avec vos parties prenantes, et même d'innover au sein de votre secteur.

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